说明对手对自己的要求难以接
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这是需要关注的，因为提高声音可以使得陈述句变为疑问句。 卡拉：“那30万美元，你同意吗” 尽管凯尔说他没有具体盘算过，但是卡拉可以将薪酬提高到20万美元。当你想要确认自己没有误解对方意思的时候。透过守望者的犀利目光，索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判，她的守望者发现争吵来自两个人，一个是恋人，一个是梦想家（见图4.4〕。这里为你准备了以下可使用的步骤： 1.确定自己的目标是什么。 换句话，你想要通过这次谈判达到什么 样的目标。 2确定你和你们的公司能够接受什么样的报价和定位。 你们自己的定位又是什么样子的呢。在她眼里，勇士的力量是邪恶的（见图3.3〕。而且，他们也会意识到，既然要求自身做出解释，说明对手对自己的要求难以接 受。
是那个电脑先驱者吗。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了，都说好了要咬定报价不松口的。请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。“哦，拜托，就这一次，你能帮我吗。 我现在真的很难办，你是我唯一可以求助的人。 ” 就是在这样的时刻，你需要勇士的意志力来坚守你的立场，而不是让孩子“再玩15分钟，同时不准再玩新的游戏”来让他安静下来，或者在“为我保密”的前提下同意借出你的车。 在写作的过程当中，拥有勇士的决心是非常重要的。 安拉莫特(八0116I&01011：在她所写的《关于写作：一只鸟接着一只鸟》（匕)! 一书中谈到了这一点。这种技能可以成为你操控对手情绪的策略，使他意识到根据你的要求做出让步的价值所在。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道，弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读，这本身就是谈判游戏规则的一部分。怎么可能会错呢。你可以观察他的话语、双手和双腿的动作是否同步。 比尔说：“我讨厌这个报价。 ”当他说出“压低报价”时，你预想他可能会紧握拳头或是双手向下。 他也可能手指摊开，向外甩着手，表示无法接受。
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