说明对手对自己的要求难以接

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是那个电脑先驱者吗。克莉丝汀怎么回事。 会前我们都讨论过了,都说好了要咬定报价不松口的。请记住一定要勇敢。 讨价还价并不是以建立关系为目的的谈判。 一定要提问再提问。 在提问的时候一定要面带微笑。“哦,拜托,就这一次,你能帮我吗。 我现在真的很难办,你是我唯一可以求助的人。 ” 就是在这样的时刻,你需要勇士的意志力来坚守你的立场,而不是让孩子“再玩15分钟,同时不准再玩新的游戏”来让他安静下来,或者在“为我保密”的前提下同意借出你的车。 在写作的过程当中,拥有勇士的决心是非常重要的。 安拉莫特(八0116I&01011:在她所写的《关于写作:一只鸟接着一只鸟》(匕)! 一书中谈到了这一点。这种技能可以成为你操控对手情绪的策略,使他意识到根据你的要求做出让步的价值所在。有些人可能会觉得这句话有点儿骇人听闻。 但是要知道,弄懂别人的心思、弄懂当前的局势并对其进行正确的解读,这本身就是谈判游戏规则的一部分。怎么可能会错呢。你可以观察他的话语、双手和双腿的动作是否同步。 比尔说:“我讨厌这个报价。 ”当他说出“压低报价”时,你预想他可能会紧握拳头或是双手向下。 他也可能手指摊开,向外甩着手,表示无法接受。




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