为什么我们需要内在旅行者

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默认围绕对手的报价来谈,谈判其实已经输了。 如果谈判时忐忑不安,则更容易受锚定效应的影响。 正值心祌不宁之际,对手突然盛气凌人地抛出价格,思维极易被束缚,之后无非围绕这个数字(默认值)考虑。 这便是“锚定效应陷阱”。约瑟的故事展现了这样的一段旅程,这段旅程出现在整个历史当中,出现在先知的生活中,也出现在文学人物、祌话和大众文化里。你经历过这样的变革过程,并且眼见它无功而返吗。 如果你经历过,你就知道我在说什么了。依照他的设想,问题会顺利解决。 然而,电话接通后,他的心里却打起了退堂鼓。 “你什么时候回来。 ”母亲问。 拉菲克沉默不语。有心刨根问底,听到的无非是各种借口,谈判无法推进。 如果质疑对手的缘由,如“你的发言不合情理”“不应该是这样”,也很难瓦解对手的顽固态度。 谈判需要说服对手,单方面的让步并不可取。他心满意足。

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可问题在于,在很多情况下,这种对战术和技巧的关注并不能使我们达成目标,因为我们的关注点本身就错 了。首先,在对手抛出10的提议前,佐藤已经做了不少让步,如果再答应降价,自身的利益逐渐损失殆尽。为什么我们需要内在旅行者。 其一,因为人生无常。能够从一场谈判中及时退出,这样你就能避免过度投入谈判而接受了低于下限的报价。此时,我们需要有鉴别这些理由是否合理的眼力。但是在每一天里,公民对彼此都负有最基本的责任。 我们彼此之间都承担着相互关心的责任,不仅法律规定我们要这样做,我们的内在船长也知道这么做是正确的选择。 如果我们过于纠结四大成员的想法,我们对自己的关注就会太多,以致我们无法看到别的事情。如果人们没有相应的权力成交将会怎样。对不合理的要求该如何反击。 如何面对态度蛮横的对手。” 玛丽费希尔。




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