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”但若他说到“报价”时双手并没有向下,你就要质疑他说的话了。”或者:“我们在折扣问题上非常坚持。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第6章视角一一了解思想者的洞见 真正的发现之旅不是找寻新的土地,而是变换新的眼光。 马塞尔普鲁斯特(他⑶。 :03。 〕 我们对四大成员的探索先从梦想家开始,因为弥合表现落差的第一步是要了解你想去哪里。”你的声音饱含同理心,并且和身体语言一致。 与此相反,假使你说着同样一句话,但摇着头,面露疑惧,那效果就会大打折扣。眼祌交流: 交谈中注意与对方保持频次适当的眼祌交流,这一点是非常重要的:一方面足以建立联系,一方面可以营造融洽感。 眼祌交流不要太多,太多了会显得咄咄逼人;也不要太少,太少了会显得诡计多端而不值得信任。 你只需要一点点练习,就可以在谈判中轻易做到这一点。 俗话说得好,眼睛是心灵的窗户。 人们之间的交流往往是通过眼祌交流来完成的,所以眼祌交流的缺乏就会造成信任感的缺乏。 揉眼睛: 当我们感到疲惫、想要睡觉的时候,我们就会揉眼睛。而在另一个案例中,书面合同的缺失最后造成了极坏的后果。 汤姆和我之间的紧张关系告诉我,在合同谈判中,我应该为我的内在恋人腾出更多的空间。它还具有热带含义,橙色总是与欢乐、幸福、明快的热带氛围联系在一起。 黄色具有令你感到更愉悦的能力,在夏季时你会穿这种颜色的衣服。

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写契约、做笔记、写会议议程 写契约的人一般都是掌控局面的人。我们这里有些孩子一住院就是几个礼拜。协调者性格的人害怕事情在社交媒体上曝光后,闹得沸沸扬扬。进入正确的状态 在你开始谈判前,你应该注意到如下几个基本点: 1.让自己的大脑处于正确的状态,思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处,把自己的思维过程进行捋顺,进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词,那么你将会让大脑进入“是”模式,并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的,那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。在这些敏感的情形下,你会对你说话的方式非常小心。” 相信我,四大成员就在你心中 有时,你可能很难看清自己心里的四大成员。计谋和策略可以有各种伪装 有些策略可能看起来比别的策略更加道德一些,而有些策略则要比其他策略更加公平一些。埃莱妮:我确实尊重你的意愿,但是我也希望你能尊重公司,尊重我的想法。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征,若掌握这些特征,你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是:协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊,充满激情,动机强烈,并富有创造力。 他冷静而又灵活,喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨,做事理智多于直觉,强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维,这种类型的人感情内敛,喜欢独处,绝不轻易相信他人。 引导者善于社交,魅力无穷,精力充沛,在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在,他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点,他与谁都能相处得来。他们的公司结构很小众。 他们的公司所有制结构(他们的公司所有权在员工手里)意味着他们的服务往往能够被认定是具有更高价值的。 他们可以花更多的时间与客户共处,提供各种服务等,因为他们的员工不需要每隔6个月就向上级提交一份股票市场利润分析报告,也没有必要向除自己以外的其他股票持有者们做出报告。




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