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” 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。其中的关系对你来说非常重要。” 玛丽:“怎么会呢。 ” 乔:“我们正等着贵方的支票在发货后的下周三前送达,这样我们的现金流才不至于受影响。 ” 玛丽:“你打算建议采取怎样的行动,以确保邮寄不会对贵方收到支票的时间产生负面影响。 ” 乔:“在收到货物的一天内,贵方能否将钱款电汇至我方的银行账户。 ” 玛丽:“是的,我们可以做到。他对自己团队当中所发生的事情可能并不完全了解,因为他的同事们都不敢把坏消息告诉他。 他的问题就在于他应该早点儿意识到自己的问题。学任何技能都是这样,都需要练习。理查德需要了解怎么处理这种状况,还有凯文为什么会采取这种立场。 理查德可以这么问:“我做错了什么,哪里对不住你了吗。然而反过来看,如果你昨天已经提了一个价位,客户已经把这个价位牢记于心了,那么第二天如果你再想要涨价的话,从顾客角度来看这是非常难以接受的。 锚定价格 锚定价格是一种常用的议价策略。 这会在谈判对手的思维中形成一种暗示:我们的产品是质优价高的。) 梅森非常希望奥斯汀在开车的时候不打电话。触发器在薇薇安身上产生了作用,因此她提高了价格。




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